组织挑战

可衡量和可持续的销售绩效方案

我们经常听到企业家要求下属:“你们要换位思考,站到我的立场想问题,具有全局观和经营头脑。”而在现实中,各级经理 人员往往是“竖井思维”,“职位决定脑袋”,各自为政,难以产生有效的协同,创造卓越的绩效。究其原因,最关键的因素 是很多职业经理人缺乏经商的常识,缺乏一个共同的思维框架和商业语言。这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、 绩效不振等企业“常见病”。成功的商业领袖了解这些规律,他们拥有“商业智慧”:他们知道如何让一个个体户或者一家大 型企业实现赢利。每个人都可以学习有关现金净流入、利润率、周转率、资产收益率、业务增长和顾客等方面的基本知识,并 且可以培养自己的商业智慧。
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解决方案

更深入地了解组织的整体运作方式调整努力和决策方向

当今时代的员工越来越专业化以产生最大的影响,但由于专注在技能和教育背景,他们无法更深入地了解组织的整体运作方式。 这套核心业务解决方案基于《CEO想要您知道的》一书,利用与财富100 强 的CEO 多年合作所获得的方法和知识,向您的员工灌输高层管理者的洞察力,以便他们能够将自己的努力与您的业务目标保持一致,并且最大限度地提高组织的效能。当员工了解他们的组织是如何运作时,他们可以更好地调整他们努力和决策的方向,从而使组织的整体业务受益。
  • 01

    用共同的商业语言进行沟通

    理解商业五大基本要素,包括:现金、毛利、周转率、成长、顾客。

  • 02

    使用财务报告及财务指标

    看懂年报及其它财务报告,识别主要的财务指标。

  • 03

    获得全面的商业知识

    运用五大基本要素评估公司业绩;找出每个部门、每名员工可以影响五大基本商业要素的方法。

  • 04

    提高外部商业触觉

    理解影响公司业绩的外部因素;把公司在财务指标上的表现与外部经济指标及竞争对手的指标表现作对比。

项目产出

该解决方案将帮助您及您的组织达成

培养商业头脑™ 解决方案帮助学习者提升核心商务意识:

商业的五个基本要素:

  • 现金的产生方式及其重要性。 
  • 了解保证金和盈利。 
  • 周转库存或资本的速度和流程。 
  • 了解是什么创造了增长以及为什么。 
  • 客户从某些企业而不是其他企业购买的原因。

学会浏览年度财务报告:

  • 年度报告的目的是什么。
  • 本报告的关键组成部分。

业务决策链接组织目标的战略思维:

  • 了解如何计算和使用市盈率。
  • 将计划与业务的五个基本要素联系起来。
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