组织挑战

明确理解知与行的距离

打了无数电话,发了无数邮件,最后只体现在寥寥可数的几次约见上,真是令人沮丧!如果寻找潜在客户有一种更高效、更有预见性的方法,能够扭转这一局面,带来前所未有的转化率,您会感兴趣吗?

如果有一种简单、系统的勘探方法来确保显着的、可衡量的结果会怎样?大多数公司可能已经错过了他们的目标,甚至不知道。在与世界各地数以千计的销售主管合作十多年后,我们了解到:

- 过去行之有效的勘探技术今天根本行不通。

- 销售渠道太小,充满了无处可去的机会。

- 虽然销售团队比以往任何时候都更努力、更快地工作,但他们专注于错误的活动。

- 大多数公司不会意识到他们已经错过了他们的目标,直到为时已晚。

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解决方案

顾问式销售

关于销售培训,销售人士可以接触到的好东西非常多。关键是找到一种能够熟练实践这些理论的方法!帮助客户成功™:填充销售漏斗 运用专家设计的流程,帮助销售人士应用在12周课程实践中学到的知识,确保持续的行为改变。这套解决方案的设计确保能带来切实的投资回报。 由始至终,学员在现有销售行为上下功夫,并且跟踪及汇报自己的进步。通过在12周的课程学习中,应用卓越销售人员的心态、技能和工具,您和您的销售团队将在寻找商机,填充销售管道方面得到切实地提升。 
  • 01

    基础

    识别卓越销售人员的心态和行为。树立具体目标,确保在12周实践流程结束后,实现可衡量的投资回报。

  • 02

    改变销售漏斗

    挑战传统、无效的想法,做出理性决定,以“理性而非随机”的方法寻找潜在客户。

  • 03

    动机比技巧更重要

    通过运用说服力和寻求互惠互利,学习把目的放在帮助客户成功上。

  • 04

    区分优先次序

    发掘具体标准,根据转化可能性给潜在客户打分。通过排序工具识别并瞄准现有的潜在客户。

  • 05

    准备工作

    发现搜集信息的新资源和工具。制定策略,创建并维护牢固的推荐网络。

  • 06

    计划

    提早预见反对声音和阻力,获取克服它们所需的信心。精心准备开场白,激发兴趣,争取会面机会。建立框架,创建有效的销售工具包。

  • 07

    战术手册

    在12周的实践中致力于实践、应用工具,确保持续地行为改变

项目产出

帮助客户成功的盈利工具

帮助客户成功:填满你的管道是为了保证清晰而显著的投资回报。从头到尾,参与者在跟踪和报告其进度的同时处理当前交易。

我们的承诺:您和您的销售团队可以在12周的时间内,通过运用顶级员工的思维、技能和工具,大大提高您的销售渠道。

  • 为期12周,每周参与者实践和应用他们在工作会议上学到的原则。
  • 参与者通过定期向其销售主管或教练汇报情况来承担责任。
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贵公司应在此承诺并声明,贵公司在本报名表上所填写的所有报名信息均真实、有效,贵公司对所填写信息的真实性负责,若被证实贵公司在本报名表上所填写的信息存在虚假信息的,由此对我公司造成的任何实际损失应由贵公司承担。

  • 课程进行中禁止录像,拍照和录音。
  • 公司所有课程资料(包括:课程教材,录像(音)带)均不得翻印和翻录。
  • 课程费用须在开课前1周电汇至我公司指定银行账号或支付宝企业账号,缴费后我们将保证学员参加培训的席位。
  • 若发生以下两种情况之一的,则公开课的交付方式由线下交付转为线上课程交付:
    1)在课前两周内线下报名人数未达12人。
    2)遇不可抗力因素(如极端天气)临时影响线下交付,则课程由线下交付转为线上课程交付。
  • 若在课前1周内取消公开课(不论线上和/或线下)即视为课程【临时取消】,扣除该场次课程费用,但可保留上课权益,该课程保留期限为当期课程后1年内,但调换课程时间的次数不可超过2次,否则扣除该场次课程费用且不予后补。
  • 更换学员,我公司不收取任何额外费用。
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