组织挑战
失去销售机会的原因
研究表明，六分之一的销售演示文稿产生销售结果的几率大于50%。我们认为许多销售人员——甚至是可靠的专业人士——失去销售机会的原因大致有两个：
1. 许多销售机会在演示文稿给出之前就丢失了。销售人员在场是为了开始销售周期，而不是结束销售周期。
2. 销售演示文稿信息丰富，但推动决策的能力较差。演讲以“非常感谢”、“我们会考虑”、“嘿，你能给我们留下一些PPT资料吗？”来结束。关键的是，没有推动客户做出任何决定。
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解决方案
顾问式销售
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01
关闭区域
仔细组织每一次客户拜访，以影响客户的决策过程并使其受益。开始缩小最终业务决策的范围。
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02
确定最终决定
确定客户在会议结束时需要做出的一个决定。确保决策以客户为中心，是单一的，并且“否”是可接受的答案。
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03
谈及客户关键信念
展示验证客户关键信念并使其满意的能力。制定和呈现证据点，使最终决策成为可能。
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04
解决异议
将异议视为机会而不是威胁。采用可预测的三部分方法解决异议。
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05
为良好的决策准备条件
在每次客户会议之前，制定如何影响良好决策条件的计划。专注于实现双赢结果。为每次客户会议准备一份强有力的开场和结语。
- 核心模型
- 课件展示
项目产出
大幅提高团队成单率
凭借正确的演示技巧，您可以更有效地展示您的解决方案，是如何帮助您的客户获得他们想要和需要的东西。 在本课程中，您将学习如何通过应用表现最佳的技能组合更一致地赢得交易。
• 为期12周，每周参与者在更深入地实践和应用原则的同时，实施他们在工作会议上学到的原则。
• 参与者通过定期向其销售主管或同级教练反馈报告来承担责任。
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知识产权:
所有公开课的概念和材料的知识产权、所有权归FranklinCovey所有。严禁未经授权使用、重新使用、复印、复制、录制、发送、修改或修订预定公开课的该等材料或概念或其中的任何部分，否则将视为违反本报名表和/或中国知识产权相关法律法规。根据本报名表提供的公开课的材料仅供学员个人使用，不得转售或进行公开展示。本报名表未授予客户将公开课的概念和材料用于本报名表以外范畴的许可。贵公司同意，贵公司或贵公司员工无权转售任何公开课的材料。若因贵公司或贵公司员工违反本条款对我公司造成任何损失的，应由贵公司承担赔偿责任。
贵公司不得或不允许对公开课进行任何音频和/或视频录制。贵公司应告知观众，并采取其他合理措施，确保不对公开课进行任何录制。
违约责任：
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承诺和声明：
贵公司应在此承诺并声明，贵公司在本报名表上所填写的所有报名信息均真实、有效，贵公司对所填写信息的真实性负责，若被证实贵公司在本报名表上所填写的信息存在虚假信息的，由此对我公司造成的任何实际损失应由贵公司承担。
- 课程进行中禁止录像，拍照和录音。
- 公司所有课程资料（包括：课程教材，录像（音）带）均不得翻印和翻录。
- 课程费用须在开课前1周电汇至我公司指定银行账号或支付宝企业账号，缴费后我们将保证学员参加培训的席位。
- 若发生以下两种情况之一的，则公开课的交付方式由线下交付转为线上课程交付：
1)在课前两周内线下报名人数未达12人。
2)遇不可抗力因素（如极端天气）临时影响线下交付，则课程由线下交付转为线上课程交付。 - 若在课前1周内取消公开课（不论线上和/或线下）即视为课程【临时取消】，扣除该场次课程费用，但可保留上课权益，该课程保留期限为当期课程后1年内，但调换课程时间的次数不可超过2次，否则扣除该场次课程费用且不予后补。
- 更换学员，我公司不收取任何额外费用。
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