组织挑战-明确理解知与行的距离
打了无数电话，发了无数邮件，最后只体现在寥寥可数的几次约见上，真是令人沮丧！如果寻找潜在客户有一种更高效、更有预见性的方法，能够扭转这一局面，带来前所未有的转化率，您会感兴趣吗？
如果有一种简单、系统的勘探方法来确保显着的、可衡量的结果会怎样？大多数公司可能已经错过了他们的目标，甚至不知道。在与世界各地数以千计的销售主管合作十多年后，我们了解到：
- 过去行之有效的勘探技术今天根本行不通。
- 销售渠道太小，充满了无处可去的机会。
- 虽然销售团队比以往任何时候都更努力、更快地工作，但他们专注于错误的活动。
- 大多数公司不会意识到他们已经错过了他们的目标，直到为时已晚。
解决方案-顾问式销售
关于销售培训，销售人士可以接触到的好东西非常多。关键是找到一种能够熟练实践这些理论的方法！帮助客户成功™：填充销售漏斗 运用专家设计的流程，帮助销售人士应用在12周课程实践中学到的知识，确保持续的行为改变。这套解决方案的设计确保能带来切实的投资回报。 由始至终，学员在现有销售行为上下功夫，并且跟踪及汇报自己的进步。通过在12周的课程学习中，应用卓越销售人员的心态、技能和工具，您和您的销售团队将在寻找商机，填充销售管道方面得到切实地提升。
基础
识别卓越销售人员的心态和行为。树立具体目标，确保在12周实践流程结束后，实现可衡量的投资回报。
改变销售漏斗
挑战传统、无效的想法，做出理性决定，以“理性而非随机”的方法寻找潜在客户。
动机比技巧更重要
通过运用说服力和寻求互惠互利，学习把目的放在帮助客户成功上。
区分优先次序
发掘具体标准，根据转化可能性给潜在客户打分。通过排序工具识别并瞄准现有的潜在客户。
准备工作
发现搜集信息的新资源和工具。制定策略，创建并维护牢固的推荐网络。
计划
提早预见反对声音和阻力，获取克服它们所需的信心。精心准备开场白，激发兴趣，争取会面机会。建立框架，创建有效的销售工具包。
战术手册
在12周的实践中致力于实践、应用工具，确保持续地行为改变
项目产出-帮助客户成功的盈利工具
帮助客户成功：填满你的管道是为了保证清晰而显著的投资回报。从头到尾，参与者在跟踪和报告其进度的同时处理当前交易。
我们的承诺：您和您的销售团队可以在12周的时间内，通过运用顶级员工的思维、技能和工具，大大提高您的销售渠道。
为期12周，每周参与者实践和应用他们在工作会议上学到的原则。
参与者通过定期向其销售主管或教练汇报情况来承担责任。
